開闊胸懷，開創(chuàng)未來

（根據(jù)交流會(huì)講話記錄整理）

尊敬的中國建設(shè)部門業(yè)標(biāo)委會(huì)潘秘書長、尊敬的中國質(zhì)量認(rèn)證中心王部長、尊敬的各位云南同仁，大家好！

首先感謝標(biāo)準(zhǔn)會(huì)潘秘書長、昆明海頓自動(dòng)門業(yè)有限公司王總為云南同仁搭建了今天溝通的平臺(tái)，使得我與諸位有幸應(yīng)邀參加此次交流會(huì)。我也借此機(jī)會(huì)向諸位匯報(bào)一下我們公司組建以來的發(fā)展情況，望諸位予以批評(píng)指導(dǎo)。

我們公司是一個(gè)年輕的公司，也是一個(gè)由年輕人組成的公司，組建至今不敢妄談?dòng)兴洌嗖桓彝勀茉谠颇鲜袌稣加幸幌?，只是我們公司已在云南生存了下來，組建并磨練了一個(gè)雖然年輕但有一定潛力的團(tuán)隊(duì)，并且有了一點(diǎn)收獲而已。當(dāng)然這期間的路走的也很坎坷，一路行來走到今天，不敢妄言歷經(jīng)磨難，但卻也歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨！

向諸位簡舉幾例：

其一，在我們公司剛成立不久，幾乎沒有做一筆生意的情況下，發(fā)生了一起對(duì)我們公司極為不利的事件，我們?cè)馐芰藝?yán)重的名譽(yù)侵害，這也是云南同行業(yè)對(duì)我們考驗(yàn)的開始。好在經(jīng)過我司多方面的努力，當(dāng)然也包括得到了其他方面的一些幫助，終于澄清事實(shí)，我們討回了公道，使得事情得以圓滿解決。對(duì)于我提到的這件事情，今日在座的劉總、聶總、王總是很清楚的，云南行業(yè)內(nèi)的大部分同仁應(yīng)該也是有所耳聞或了解的。

其二，曾經(jīng)，上海某外資企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人走訪完云南同行后向我司傳遞了一個(gè)信息，他提醒我們注意，某公司負(fù)責(zé)人打了個(gè)比方告訴他，他們很大，我們很小，他們很快就會(huì)輕松的將我們?cè)宜赖?。?dāng)時(shí)我們面對(duì)這種惡意的攻擊很是憤慨，后來慢慢靜下來考慮這件事情并沒有對(duì)我們?cè)斐蓪?shí)質(zhì)性的影響和損害，其實(shí)就是一件無聊的事情罷了。換個(gè)位置來思考，在我們公司剛剛起步的時(shí)候的確是一窮二白，云南同行的這位負(fù)責(zé)人這樣看待我們從某種角度上看也是在情理之中。我們不愿意陷入到這種低級(jí)的、無意義的口水戰(zhàn)之中，故而這件事情也就不了了之。

其三，還曾經(jīng)有人攻擊我們，大致意思是我們公司是外省人投資的，沒有車，也沒有自己的房產(chǎn)，實(shí)際上什么也沒有。說不定哪一天就關(guān)門了，客戶到時(shí)候就找不到人了。不像他們，是云南人或是家安在云南了，家在這里，有房子等等。今年（2008）8月份起我們公司之所以使用我個(gè)人購買的房產(chǎn)做辦公室，也是用事實(shí)去駁斥那些無聊而又必須要面對(duì)的攻擊。

當(dāng)然也還有其他方面的攻擊和詆毀，不再列舉。

請(qǐng)問，為什么會(huì)有那么多的人攻擊我們這個(gè)新起步的公司？其實(shí)很簡單，正如古語所云“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這是云南同行業(yè)對(duì)我們的重視與認(rèn)可。我經(jīng)常開導(dǎo)我的同事們，不必太在意別人的攻擊，做好我們的事情，事實(shí)會(huì)證實(shí)的，正如青山遮不住，這一江的春水畢竟是要向東流去的！

我今天之所以首先談到這些，并不是要延續(xù)矛盾和過節(jié)，而是旨在希望云南的各位同仁能夠本著包容的胸懷去面對(duì)和處理與競爭對(duì)手的關(guān)系。誠然，競爭是殘酷的，每位同仁都希望自己的公司做的更大、更強(qiáng)，能接下更多的訂單，在你追我逐的競爭中有勝者，亦有敗者，正如大浪淘沙。但這并不影響我們應(yīng)該本著開闊、包容與學(xué)習(xí)的心態(tài)與胸懷去面對(duì)和處理與競爭對(duì)手的關(guān)系。

談到這里，我們談一下中國的文化，我們中華民族有太多優(yōu)秀的文化，不必贅述。但我們也應(yīng)該有勇氣去剖析局限的、甚至是錯(cuò)誤的東西，涉及今天話題的就是如何處理與競爭對(duì)手的關(guān)系。

我們國人大多數(shù)情況下是如何處理競爭關(guān)系的？簡單地講：要自己活，不讓別人活！有太多的歷史和事實(shí)可以證明這種思維帶來的總是失敗和落后，不必舉例。

我們都在講，競爭與合作并存，我們要?jiǎng)?chuàng)造雙贏、多贏。但雙贏和多贏并不是中國傳統(tǒng)的文化，是近些年來，在改革開放后才逐步引進(jìn)的西方文化，所以我們要擅于學(xué)習(xí)先進(jìn)的文化和理念。

在這方面，具有傳奇色彩的企業(yè) —  蒙牛的牛根生先生給我們樹立了榜樣。

在蒙牛，競爭對(duì)手這個(gè)名詞被競爭隊(duì)友所代替。在牛根生的辦公室，掛著一張“競爭隊(duì)友”戰(zhàn)略分布圖。牛根生這樣解釋道，競爭伙伴不能稱之為對(duì)手，應(yīng)該稱之為競爭隊(duì)友。以伊利為例，我們不希望伊利有問題，因?yàn)椴菰闃I(yè)是一塊牌子，蒙牛、伊利各占一半。雖然我們都有各自的品牌，但我們還有共有品牌—“內(nèi)蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表現(xiàn)好，我們?cè)谙愀鄣募t籌股也會(huì)表現(xiàn)好；反之亦然。蒙牛和伊利的目標(biāo)是共同把草原乳業(yè)做大，因此蒙牛和伊利是休戚相關(guān)的。

牛根生對(duì)蒙牛與競爭隊(duì)友伊利的關(guān)系做了進(jìn)一步的解釋：

首先，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然奔馳和寶馬可以在德國并駕齊驅(qū)，風(fēng)靡世界，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場，那么伊利和蒙牛為什么不可以共生共榮，共同做大？

其次，同一地區(qū)的企業(yè)，還共同擁有一個(gè)大品牌—地域品牌。山西出了一種假酒，敗了全部山西酒的市場；比利時(shí)發(fā)生二惡英事件，敗了整個(gè)歐洲奶粉的市場。

這些說明互相競爭的企業(yè)其實(shí)是互相依存的，單個(gè)企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)是眾多同行共同維護(hù)形成的。優(yōu)秀的競爭對(duì)手是一筆財(cái)富。從某種意義上講，企業(yè)是一枚硬幣的這面，那么對(duì)手就是硬幣的另一面。而好的對(duì)手更是可遇而不可求。對(duì)企業(yè)而言，最具危險(xiǎn)的，不是看到對(duì)手的日益強(qiáng)盛，而是目睹好對(duì)手的衰落，在很大程度上，這預(yù)示著一個(gè)產(chǎn)業(yè)正走向夕陽，或市場競爭方式的老化。因此尊重對(duì)手，尊重彼此之間的游戲規(guī)則，就是尊重自己、壯大自己。

試問這是何等的胸懷？正如“有多大的胸懷才能成就多大的事業(yè)”所言！

話題回到我們?cè)颇宪噹扉T、工業(yè)門行業(yè)這個(gè)小圈子里面來，我們做的怎么樣呢？

見仁見智！我個(gè)人認(rèn)為是有差距的，有些地方還不盡人意。所以今天我倡議，云南的企業(yè)應(yīng)該開闊胸懷，用學(xué)習(xí)與包容的胸懷去面對(duì)和處理與競爭對(duì)手（當(dāng)然也是隊(duì)友）的關(guān)系，用開闊的胸懷去建設(shè)品牌，用開闊的胸懷去開拓更為廣闊的市場，提升云南本土之外的市場占有率，用開闊的胸懷提升云南同行業(yè)企業(yè)在中國行業(yè)內(nèi)的綜合實(shí)力及排名。

至于云南車庫門、工業(yè)門行業(yè)的歷史和發(fā)展情況，我們是新公司，是后來之人，所述觀點(diǎn)，僅供大家參考。若有錯(cuò)誤及狹隘之處，還望諸位給予批評(píng)指正。在中國車庫門、工業(yè)門行業(yè)發(fā)展的不長的這段歷史中，云南的企業(yè)曾扮演過重要的角色，留下了濃墨重彩的一頁。在經(jīng)歷了數(shù)十年的大浪淘沙之后，云南車庫門、工業(yè)門行業(yè)的發(fā)展又如何呢？

沒有答案，同樣也是見仁見智！

我個(gè)人認(rèn)為云南的同仁們?cè)谶^去的歲月里創(chuàng)造了很多成績，也取得了一些輝煌，在座的各位也都有了屬于各自的收獲。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，云南的同仁們也面臨著品牌建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)換代、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及拓寬市場的困境與挑戰(zhàn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在！我們有理由相信，云南的同仁有朝一日也可以擠身中國行業(yè)的前列，成為引領(lǐng)行業(yè)方向，具有知名品牌的企業(yè)，云南的同仁們也可以將產(chǎn)品輻射至中國大部分地區(qū)，也可以爭取到許多發(fā)達(dá)國家的出口訂單，也可以引領(lǐng)行業(yè)的潮流，當(dāng)然還會(huì)有更多的收獲。我們相信在諸位同仁的努力下，云南車庫門、工業(yè)門行業(yè)必將能夠健康、持續(xù)的發(fā)展。

我們公司將堅(jiān)持產(chǎn)品與市場定位中高端的發(fā)展思路，我們也將響應(yīng)標(biāo)委會(huì)潘秘書長的號(hào)召，愿為云南行業(yè)的健康、有序、良性發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

為了這些，我們更應(yīng)該開闊胸懷、拓寬視野、提高戰(zhàn)略目標(biāo)、把蛋糕做得更大，去開創(chuàng)更美好的未來！

對(duì)于我們這個(gè)年輕的公司而言，我們沒有像各位那么幸運(yùn)，我們沒有趕上行業(yè)高利潤原始資本積累的時(shí)代，無論是發(fā)展歷史、綜合實(shí)力、還是企業(yè)規(guī)模，我們和諸位都還有一定的差距，我們還需要向諸位繼續(xù)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)努力！

最后借此機(jī)會(huì)向指導(dǎo)、幫助過我們的各位同仁們表示誠摯的感謝與敬意！

謝謝大家！

徐化鋒

2008年9月20日